Интервью с директором по продажам ООО «АРТИСТАЙЛ» Игорем Барабановым.
BATIMAT RUSSIA: Как часто вы обновляете ассортимент и какие коллекции предлагаете в этом году?
Игорь Барабанов: Новинки в нашей компании появляются довольно часто и у нас есть две эксклюзивные программы: Family (фабрика «Палитра», г. Железнодорожный, Московская обл.) и WALL DÉCOR (фабрика «А.С. и Палитра», г. Дзержинск, Нижегородская обл.). В этих программах, в каждой из них, мы выпускаем по 1-2 коллекции в месяц. В обоях есть два основных направления, которые продаются в любое время – это классика и флористика. Геометрические орнаменты, имитация штукатурки или других необычных текстур, создающих на расстоянии иллюзию, что поверхность покрыта вовсе не обоями, всевозможные абстракции – все эти направления уже как дополнение к основным стилям. Для изучения актуальных тенденций, мы посещаем специальные дизайнерские выставки по всему миру, на которых покупаем дизайны. Тренд этого года – классические узоры с эффектом состаривания.
BATIMAT RUSSIA: Как вашей компании удается сохранять свои позиции на рынке обоев?
Игорь Барабанов: Преимущество нашей компании в уникальности наших коллекций. Мы не стремимся занять полки количеством, мы хотим это сделать качественно – меньшим процентом полок сделать больший процент общих продаж магазина. Наша задача «заставить полку» работать, уменьшить сроки оборачиваемости товара. Кроме того, клиенты, которые заключают с нами договор, могут рассчитывать на эксклюзивные продажи в своем регионе.
Создание нового ассортимента, это достаточно трудоемкий и главное долгий процесс, с момента покупки дизайна до выхода коллекции, в зависимости от вида производства, проходит от 2 до 8 месяцев, поэтому приходится учитывать не только современную моду, но и стараться прогнозировать, какие дизайны будут актуальны через год. Всё это приходит с опытом, а мы на рынке уже давно, есть сотрудники со стажем работы более 20 лет в этой отрасли.
BATIMAT RUSSIA: Наша выставка является лидером по посещаемости, кого вы хотели бы увидеть на своем стенде?
Игорь Барабанов: В первую очередь основная наша цель участия в выставке BATIMAT RUSSIA – нахождение новых клиентов и закрепление отношений со старыми. Так же надеемся на возможность расширить свое присутствие на полках у них в магазинах, за счет выпуска новых хорошо продаваемых коллекций.